『フリーランス経営大全』は、フリーランスWebデザイナーが一人で正当な方法で仕事を得て稼いでいくための「教科書」です。
これまでの経営講座は、会社組織や事業拡大を中心としたものばかりで、一人用やWebデザイナー向けのものはありませんでした。
しかし、仕事の取り方、今の仕事で収入を得る方法は、組織があってもなくても、本質は変わりません。
ただ、一人ですべてをやっていくので、組織のように幅広くサービスを提供することはできないかわりに、一人なので小回りが利く分、自由度が高くすみやかに動けるというメリットもあるなど、それなりに異なる点も多いのです。
そこで私が、一人で全部やる個人事業や、片岡さんのようなWebデザイナーを成功に導いた経営理論を、フリーランス専用経営講座として広く一般に開講することにしました。
以下が、『フリーランス経営大全』のカリキュラムになります。
カリキュラムの全体像はこちらのリンクからPDFで確認できます(別ウィンドウ)
第1章 フリーランスとして生きる意味 (PDF16ページ)
『フリーランス経営大全』を学ぶにあたり、必ず押さえておかなければいけない重要事項について解説しています。
今後フリーランスとして生きる覚悟を決めるために、どのような心構えが必要なのかを「自由契約者」や「資産」といったキーワードを通じてゼロから説明しています。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
フリーランスとしてうまくいかない理由 |
14分48秒 |
#2 |
フリーランスになったのに幸せを感じられない理由 |
8分44秒 |
#3 |
フリーランスとして生きる覚悟を決めるとは? |
5分41秒 |
#4 |
フリーランスという言葉の意味は? |
5分00秒 |
#5 |
あなたの人生を決める資産とは? |
5分39秒 |
#6 |
フリーランスに必要な資産とは? |
10分17秒 |
#7 |
フリーランスに必要な3つの資産 |
2分15秒 |
#8 |
フリーランスで失敗する人の特徴とは? |
6分00秒 |
#9 |
フリーランスでいつまでも稼げない人の特徴とは? |
3分17秒 |
#10 |
フリーランスとして成功するために必要なことは? |
4分06秒 |
#11 |
自由を得るために覚悟すべきこととは? |
4分20秒 |
#12 |
不安に打ち勝つ方法とは? |
5分16秒 |
#13 |
第1章まとめ |
3分52秒 |
第2章 フリーランス経営構図の作り方 (PDF18ページ)
フリーランスが継続的に事業を営む上で最重要ポイントである「経営構図」の作り方について解説しています。最も基本的な経営理論の中身を的確に理解した上で、「真空マーケット」の探し方について学びながら自身の経営戦略を練っていきましょう。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
アイディアではなく経営理論が必要な理由 |
5分08秒 |
#2 |
経営とは何か? |
7分03秒 |
#3 |
思いつきやオリジナルが失敗する理由 |
4分56秒 |
#4 |
完全コピーする勝ち組の選び方とは? |
7分45秒 |
#5 |
真空マーケットとは何か? |
3分32秒 |
#6 |
立地の真空とは? |
7分17秒 |
#7 |
品種・品目の真空とは? |
3分48秒 |
#8 |
価格の真空とは? |
7分32秒 |
#9 |
時間の真空とは? |
3分53秒 |
#10 |
提供方法の真空とは? |
6分06秒 |
#11 |
客層の真空とは? |
5分38秒 |
#12 |
決済方法の真空とは? |
2分23秒 |
#13 |
利益を生活費で浪費してはいけない理由 |
10分27秒 |
#14 |
デビュー当初は単品勝負したほうがよい理由 |
5分25秒 |
#15 |
毎年ひとつ単品を立ち上げた方がよい理由 |
6分36秒 |
#16 |
2つ目の単品が成功したらポータルサイト |
5分48秒 |
#17 |
第2章まとめ |
7分19秒 |
第3章 売上の公式 (PDF18ページ)
経営理論を実践する上で欠かすことのできない「売上の公式」について解説をしています。
特にWeb系のフリーランスは店舗などの設備を持たないため、正しく売上の公式を押さえておかなければ次の作戦が立てられません。そのためにも「価格の決め方」や「広告費の投入金額」なども合わせて具体的な販売戦略を学んでいきましょう。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
売上金額の公式とは? |
3分00秒 |
#2 |
自分の仕事の売り上げ公式は? |
11分58秒 |
#3 |
フリーランスの売り上げ公式とは? |
11分04秒 |
#4 |
フリーランスのネット広告戦略とは? |
6分36秒 |
#5 |
広告なし人脈のみフリーランスは可能か? |
5分45秒 |
#6 |
仕事の価格の決め方 |
20分51秒 |
#7 |
価格変更を安易に繰り返してはダメな理由 |
5分24秒 |
#8 |
価格決定権を自分が持つべき理由 |
10分00秒 |
#9 |
見積もり不要ワンプライス価格が有効な理由 |
6分04秒 |
#10 |
広告費にいくら投入すればいいのか? |
11分07秒 |
#11 |
第3章まとめ |
2分11秒 |
第4章 お客のためにどこまでやるのか (PDF14ページ)
フリーランスとしてお客と向き合う際、仕事を円滑に進め行くためにどのようなポイントを押さえておけばよいのか、「3つの購買動機」や「同一料金=同一対応」といったキーワードを中心に解説しています。
これらのポイントを押さえておくと、他のフリーランスよりもお客から選ばれやすいサービスを展開することが可能となります。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
お客の満足を目指してはいけない理由 |
5分25秒 |
#2 |
お客の困った問題に意識を向けさせるには? |
7分11秒 |
#3 |
お客の立場を徹底的に知る必要性とは? |
5分47秒 |
#4 |
必要以上の品質はいらない理由 |
5分59秒 |
#5 |
お客が購買決定をする3つの動機とは? |
12分37秒 |
#6 |
「困った問題の解決」が購買動機の特徴とは? |
15分01秒 |
#7 |
「とても役に立つ」が購買動機の特徴とは? |
6分20秒 |
#8 |
「おもしろい」が購買動機の特徴とは? |
3分34秒 |
#9 |
同一料金=同一対応が絶対に必要な理由 |
15分11秒 |
#10 |
値引き要求には絶対に応じてはいけない理由 |
8分20秒 |
#11 |
リピーターに対して値引きは不要な理由 |
5分16秒 |
#12 |
時間外やメール範囲外の対応をしてはいけない理由 |
9分46秒 |
#13 |
第4章まとめ |
3分59秒 |
第5章 お客のTPOSとは (PDF15ページ)
お客の立場に立って商品を構成する際に重要な概念となる「TPOS」について解説しています。
このTPOSをしっかり理解することで、お客が求めているサービスを探り当てることができたり、依頼されやすいポータルサイトを作る際にも大いに役立つでしょう。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
お客のTPOSとは? |
17分44秒 |
#2 |
TPOSの具体例とは? |
20分15秒 |
#3 |
TPOSに合わせるとバカ売れする理由 |
11分15秒 |
#4 |
TPOSに合わせて仕事を作り直す具体例 |
6分08秒 |
#5 |
お客が購入時に考える5つの優先順位とは? |
17分28秒 |
#6 |
セブンイレブンを見れば世界がわかる |
14分56秒 |
#7 |
大企業から学べる事は何か? |
3分31秒 |
#8 |
第5章まとめ |
4分38秒 |
第6章 稼ぎやすいマーケット探しの法則 (PDF14ページ)
フリーランスとして成功できるかどうかは、最初にどのマーケットを選択したかによって大きく左右されます。
そこで本章では稼げるマーケット探しの具体的な方法について「経営の5大主義」という視点から詳しく解説をしています。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
やりたい仕事より勝てる仕事を選ぶ理由 |
8分40秒 |
#2 |
ブルーオーシャン戦略の問題点とは? |
5分36秒 |
#3 |
商圏人口とは? |
11分45秒 |
#4 |
支持人口とは? |
5分30秒 |
#5 |
大きな商圏での戦い方とは? |
13分52秒 |
#6 |
商圏内の競合他社を全力で倒すべき理由 |
9分39秒 |
#7 |
経営の原則:五大主義とは何か? |
2分23秒 |
#8 |
経営の原則:一番主義とは何か? |
3分24秒 |
#9 |
経営の原則:集中主義とは何か? |
8分19秒 |
#10 |
経営の原則:先制主義とは何か? |
3分22秒 |
#11 |
経営の原則:経験主義とは何か? |
2分50秒 |
#12 |
経営の原則:計画主義とは何か? |
7分22秒 |
#13 |
第6章まとめ |
4分21秒 |
第7章 「今すぐ客」と「そのうち客」 (PDF11ページ)
お客は大きく分けて「今すぐ客」と「そのうち客」に分けることができますが、本章では両者の違いについて詳しく解説をしています。
また「そのうち客」をどのように「今すぐ客」に変えていくのか具体的な方法についても説明しています。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
「今すぐ客」と「そのうち客」とは? |
7分49秒 |
#2 |
そのうち客が今すぐ客になりにくい業界とは? |
22分20秒 |
#3 |
最初の注文がすぐに途絶えてしまう理由 |
13分43秒 |
#4 |
そのうち客を今すぐ客に変える方法 |
13分57秒 |
#5 |
そのうち客を囲い込む方法 |
14分19秒 |
#6 |
購買決定に必要な時間はどのくらいか? |
14分34秒 |
#7 |
緊急時に人はどうやって購買決定するのか? |
12分46秒 |
#8 |
フロントエンド/バックエンドとは? |
10分48秒 |
#9 |
契約後の紹介キャンペーンとは? |
8分10秒 |
#10 |
第7章まとめ |
3分15秒 |
第8章 広告で伝えるべきこと (PDF19ページ)
フリーランスはいくら高い技術を持っていたとしても、自分の存在を知ってもらわない限りはお客にとって存在していないのと同じです。
そこでどのようにフリーランスが個人で広告戦略を実践していけばいいのか、具体的な方法について解説しています。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
高い技術があるのに売れない理由 |
6分31秒 |
#2 |
広告でお客に伝えなければならないことは? |
6分30秒 |
#3 |
広告で業務内容を伝える方法とは? |
14分32秒 |
#4 |
広告で価格を伝えるときの注意点とは? |
15分08秒 |
#5 |
広告でお客に信頼してもらう方法(評価・実績・保証) |
38分00秒 |
#6 |
他ではなく、あなたに頼む理由を3つ述べる |
11分16秒 |
#7 |
ランディングページとは何か |
12分11秒 |
#8 |
ホームページで目指すことは何か? |
6分11秒 |
#9 |
検索キーワードに対するTPOSとは? |
7分49秒 |
#10 |
広告費増加のタイミングはいつか? |
9分21秒 |
#11 |
広告出稿システムの習得が必須な理由 |
9分39秒 |
#12 |
肩書を凝って考えても意味がない理由 |
6分38秒 |
#13 |
お客は個人事業か株式会社を気にしない理由 |
6分36秒 |
#14 |
第8章まとめ |
4分30秒 |
第9章 要望をくくって画一化する (PDF11ページ)
フリーランスがお客から依頼されやすくなる最も有効な方法は「画一化」となりますが、本章ではその画一化について「3S主義」という視点から、具体的にどんな方法で自分のサービスをパッケージ化していくのかについて解説をしています。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
商品やサービス開発の最終目的は何か? |
39分35秒 |
#2 |
商品の最終目標:3S主義とは何か? |
8分16秒 |
#3 |
3S主義:Specialization(差別化)とか何か? |
6分45秒 |
#4 |
単品勝負におけるSpecialization(差別化)とは? |
4分36秒 |
#5 |
3S主義:Standardization(標準化)とは何か? |
9分24秒 |
#6 |
3S主義:Simplification(単純化)とは何か? |
11分14秒 |
#7 |
Simplification(単純化)による外注化とは? |
7分49秒 |
#8 |
第9章まとめ |
4分10秒 |
第10章 前払いとクレーム対応 (PDF11ページ)
フリーランスとして活動する以上、どうしてもクレームを避けることはできません。ただ、本章で解説している内容を実践することで、無駄なクレームや心理的なストレスから開放され、目の前の仕事に集中することが可能になります。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
フリーランスがお客に屈服しやすい理由 |
6分31秒 |
#2 |
フリーランスこそ前払いを導入すべき理由 |
4分28秒 |
#3 |
前払いと返金保証を組み合わせる効果とは? |
8分01秒 |
#4 |
前払いでも売り上げは下がらない理由 |
7分01秒 |
#5 |
クレーマーを避けては通れない理由 |
9分42秒 |
#6 |
クレーマーの対応方法とは? |
9分59秒 |
#7 |
最初は誰でもクレーム対応が難しい理由 |
7分18秒 |
#8 |
返金した契約を終了させる方法とは? |
5分20秒 |
#9 |
クレームの発生を未然に防ぐ方法とは? |
10分40秒 |
#10 |
第10章まとめ |
2分18秒 |
第11章 売り上げ減少時の対応方法 (PDF10ページ)
フリーランスとして事業を運営していると、どうしても毎月の売上や利益は変動してしまいます。
ただ、単に売り上げが下がったといって感覚的にあてずっぽうで経営判断をしてしまうと泥沼に入ります。そこで毎月の売上データをどのように分析して対応すべきなのか具体的なケースを通じて解説しています。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
どれくらい売り上げが下がったら手を打つべきか? |
10分45秒 |
#2 |
売上減少時の対応手順:原因は内か外か? |
7分39秒 |
#3 |
売上減少時の対応手順:内部異常の確認方法とは? |
6分01秒 |
#4 |
売上減少時の対応手順:外部異常の確認方法とは? |
5分34秒 |
#5 |
強い競合の倒し方とは? |
7分06秒 |
#6 |
弱い競合の倒し方とは? |
7分46秒 |
#7 |
互角の競合の倒し方とは? |
6分26秒 |
#8 |
原因不明の売り上げ減少の対応方法 |
4分59秒 |
#9 |
第11章まとめ |
6分31秒 |
第12章 会計管理と税金 (PDF11ページ)
フリーランスはただ稼いで終わりではなく、会計や税務などもすべて自分自身で把握する必要があります。
特に税金面での知識が不足していると、稼いだお金をプライベートのことに費やしてしまい、いざ税金の支払いとなった時に資金が尽きている可能性もあります。そこで本章では税金に関する基本的な項目や、将来的な株式会社設立のタイミングやメリットなどについて具体的に解説をしています。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
事業資金と生活資金をわける必要性とは? |
14分09秒 |
#2 |
経営理論に基づいて大金が振り込まれると…? |
10分44秒 |
#3 |
毎月の収支表を作成する必要性とは? |
10分55秒 |
#4 |
税務申告を税理士に依頼する基準とは? |
4分15秒 |
#5 |
節税はどこまでやるべきか? |
8分32秒 |
#6 |
翌年以降の税金はどうなるのか? |
9分14秒 |
#7 |
株式会社は何のために設立するのか? |
10分47秒 |
#8 |
フリーランスの社会保険はどうするべきか? |
11分39秒 |
#9 |
第12章まとめ |
4分33秒 |
#10 |
全章の終わりに |
8分58秒 |
特別章① Webデザイナー仕事の取り方編 (PDF13ページ)
本章で学んだ「真空マーケット理論」をWebデザイナーの業界に当てはめることで、これからフリーランスWebデザイナーを目指す人がどのような作戦で仕事を取っていけばいいのか、具体的な事例を元に解説をしています。
※特別章①は、経営理論をウェブデザイン業界に当てはめた具体的な講義です。そのため、第2章から第9章までを理解していないと意味がわからず実践できないことが予想されます。よって、第2章から第9章までを十分に理解・習得してから視聴してください。
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コンテンツタイトル |
収録時間 |
#1 |
Webデザインマーケットの現状 |
10分14秒 |
#2 |
Webデザイナーの真空マーケット |
7分25秒 |
#3 |
複数ランディングページの真空マーケットの取り方① |
4分6秒 |
#4 |
複数ランディングページの真空マーケットの取り方② |
10分42秒 |
#5 |
複数ランディングページのパッケージ化① |
7分40秒 |
#6 |
複数ランディングページのパッケージ化② |
7分40秒 |
#7 |
複数ランディングページ仕事サイトの重要点 |
8分10秒 |
#8 |
より有利な専門分野を探して、年1本立ち上げる |
11分34秒 |
#9 |
複数ランディングページ戦略のまとめ |
11分23秒 |
#10 |
地域限定Webデザイナーの真空マーケット |
10分42秒 |
#11 |
地域限定Webデザイン総合仕事サイトの重要点 |
8分50秒 |
#12 |
特別章①のまとめ |
3分24秒 |