昨今のフリーランス人気の高まりもあってか、ネット調べて出てくる高額なスクールにお金を払って勉強する人は増えました。しかし、どんなにスキルを身につけても、満足のいく収入を得られている人は非常に少ないです。
結論から言えば、「コツコツと課題をこなせば成功できる」という認識自体が間違っているので、今日はその話から始めていきますね。
お金を稼ぐためにはビジネスの設計図＝経営構図が必要
前回も話したんだけど、お金を稼ぐには経営構図という設計図が必要です。
設計図というのは、何を売る、いくらで売る、買ってくれる人が毎月何人いて、経費を差し引いて残ったお金が利益です、みたいな。こんな感じで、難しい話じゃないです。
極端な話、メルカリで牛乳パックを売るのも設計図があります。牛乳パックのカラ容器を集めてきて、メルカリに出品して、売れたら発送の手続きをする。これが設計図です。この設計図を実行すればお金は手に入るし、特別なスキルも必要ないから、誰でもできる。
だけど、牛乳パックの売上金額のわりに、自分が作業する時間がすごく多いので、みんなバカバカしくてやらないよね。
だから、普通の人ができなくて、自分だけができることなら、高く売れるんじゃないかと思うよね。そこで、高額なスクールに入って特別なスキルを身につけようと。で、がんばってスキルを身につけるんだけど、いつまでたっても売れないから、さらにスキルを身に着けようとがんばるんだけど、結局売れないんだよね。
たしかに特別なスキルもいらないし、どんなに売れる設計図だとわかっていても、メルカリで牛乳パックをずっと売り続けるのは大変ですよね・・・(汗)
自分だけができる特別なことは「マニアック」で「マイナー」である
で、何が間違ってるかというと、自分だけができる特別なことって、マニアックでマイナーなものだから、売りにくいんです。
例えば、牛乳パックを売るのに、ランディングページ(※)はいらないんです。
※ランディングページ…ある一つの目的(コンバージョン)のために構成される縦型1ページのWebサイトの総称。
誰だってわかりきってるものに、説明はいらないでしょ。だけど、特別なことって、みんなわからないから、買いにくいんです。必要なものかどうかわからないの。
だから、高額なスクールで身につけるような特別な技術を売ろうとしたら、売り方を勉強しないといけないんです。だけど、売り方の勉強って、すごくつまらないです。だからみんな、あまり勉強したくない。
Webデザインみたいな高度なスキルって、何も知らない一般人には売りにくいんだよね。だから身につけたスキルをどのように売るのか勉強しなければいけないんだけど、みんなそういうことは全然勉強しない(苦笑)
理想は、売り方の勉強なんていっさいしなくてよくて、商品を家の前に並べておくだけでお客が殺到して飛ぶように売れていくやつ。めちゃくちゃ楽ですよ。
自宅兼お店で、みたらし団子を1本30円で売ってて、土日しか営業しないところがあるんですよ。宣伝はお店前の看板1枚のみ。ずっと行列で、すごく儲かってるよ。週休5日なのにね。売り方の勉強もへったくりもなくて、土日の朝から晩まで団子つくってるだけ。
みなさんも私も団子を作る技術がないから、団子は売れなんて言わないよ。
でもね、団子と特殊技術の違いは何かって、わかりやすさなの。
牛乳パックと特殊技術の違いも同じ。特殊技術は、伝えるのが難しいから売るのが難しいの。
みたらし団子にかけるタレって砂糖と醤油と片栗粉で作るんだけど、特殊技術を売るって、そのうちタレ専用の醤油だけ売ります、みたいな感じなんだよ。
笑っちゃうんだけど、みんなが学んでる特殊技術って、タレ専用の醤油と同じなの。どんなすごいかもしれんけど、団子のタレ専用醤油って、どうやって売るの？
じゃあどうやったら、楽して売れるものを身につけられますかって話になるんだけど、それこそ、高額なスクールでは何も教えてないでしょ。だから、そのスクールでどれだけ勉強しても売れないよって。
もちろん売れないことはないよ。マーケットを探してね、ランディングページ作ってね、既存の醤油のダメなところ列挙してね、開発ストーリーを作ってね、かっぽうぎ姿のお母さんの写真とか載せてね、ベネフィットを提示してね、返金保証つけてね、最後に追伸でもうひと押しして、って、めんどくさくてバカバカしいでしょ。飛ぶように売れる団子とは言わないけど、もうちょっと売りやすいものを売ったら、って思います。
一番いいのは、自分のやりたい商売と同じようなことをしている人に教えてもらうとか、弟子入りするとかね、なんらの関係をもつといいよね。
本日は以上です。
フリーランスになろうと思って、オンラインのWebデザインスクールに入会して勉強をしているのですが、なかなか収入に結びつかずに困っています。どうすれば勉強した知識やスキルを活かした働き方ができるのでしょうか？